** 매월 최소 350만원 수입을 얻는 비결 **

25년 3월 이제 날씨가 봄처럼 포근해 졌습니다.

저희 프로핸즈코리아㈜가 한국서치펌협회 사무총장사이다 보니

정기월례회때 각 회원사 대표님들 통해 조사한바 각사별로 조금씩 차이는

나지만 대체로 23년대비 20%~50% 매출이 감소하였다고 합니다.

특히 1억이상(준선수급)/2~3억(선수급)의 컨설턴트들은 워낙 내공들이 있어서

어떻게든 23년과 유사하거나 약간 빠지는 정도로 매출을 가져왔지만, 7,000~8,000만원대 매출액을 올리는 

컨설분들과 5,000만이하 컨설분들의 피해가 가장 컸던 것으로 판단됩니다.

내수경기침체+글로벌시장 불확실성+고객사들의 채용needs감소(특히 외국계)+채용시

매우 까다롭고 어렵게 채용전형을 진행하여 역대 어느해보다 석세스 하는게 만만치

않았다는 것을 피부로 절실하게 느끼고 있습니다.

프로핸즈코리아는 2003년 설립하여 업력이 21년이 되다보니 내부적으로

멘토링 시스템이 잘 셋팅되어 있고, 가비아 게시판을 통해 크게 2개 그룹으로

나누어 PM들이 각자 신규오더들을 게시판에 골고루 올려서 코웍이 활성화 되도록

시스템적 보완을 하고 있습니다. 회사전체 매출중 코웍매출이 35%~40%에 육박한다

는 점은 그만큼 코웍이 비교적 활발하게 이루어지고 있다는 반증이기도 합니다.

그럼에도 24년 같은 어려운 환경에서 어떻게 최소 월 350만원정도(컨설턴트 가족 최소 생계비)수입을 

가져갈 수 있도록 할수 있을까? 혼자 고민끝에 내부적으로 신입/중하위권 컨설턴트 중심으로 여러 차례 교육을 진행했던 

내용중 핵심사항 몇가지들을 정리해서 공유하고자 합니다.

아무쪼록 이 advice를 통해 헤드헌터 카페에 계신 컨설턴트분들이 25년 새해에는

최소 350만원을 벌어갈 수 있는 비결을 공유하오니 잘 리뷰해보시고 실천하신다면

25년에는 한단계 성장하는 여러분들이 되리라 확신합니다.

첫째) 본인 고객사가 1~2개 내외/없는 컨설턴트분들은 코웍에 집중할수 밖에

없는데…이럴 때 코웍 컨설턴트분들은 일주일에 3개 프로젝트를 선정해서 90점이상(A급) 후보자를 반드시 

2명이상 복수로 추천해야 합니다. 이렇게 숙달/반복하는 경우 3개 x 4주= 12개 프로젝트를 이런식으로 

진행이 가능하며, 저희 회사 통계상 반드시 1~2개 석세스가 나옵니다.

사실 1개가 나온다면 과장급기준 연봉6천만원 수준이 되므로 대략 350만원 수입이 발생하는 것이죠. 

물론 2건이 되면 x 2배니까 700백정도 될 것입니다.

둘째) 컨설턴트중 본인 오더가 비교적 많은 PM은 자기 프로젝트 10개중 최소 3개에 최선을 다해 진행하시면 됩니다. 

나머지 7개는 동료들의 도움을 받아 진행하는 거죠. 이렇게 진행하는 경우 30%(본인) vs 70%(코웍) 황금비율로 저희 회사의 경우 보통 

최소1건~2건 석세스가 되는것으로 통계수치가 나옵니다.

셋째) 여기서 조금더 수입을 안정화 시키고 싶으신 컨설턴트라면 당사에서는

일년에 2~3회 제가 직접 Sales Training교육을 시키고 있으며, 한달에 1번씩

전사 Sales캠페인 활동도 병행하고 있습니다. 따라서 고객사발굴은 (현재 본인고객사가 없거나 부족한 분에 한함) 일주일에

1~2회 고객사 call을 통해 본인을 어필하고, 회사소개서 이메일을 발송한후 열흘단위로 계속 체크/전화하면서 필요시 고객사 미팅을 가지면 됩니다.

아시겠지만 대부분의 고객사들이 서치펌을 작게는 2~3개 많게는 5~10개정도를 쓰는곳이 있어서 그 자리를 비집고 

들어가야하는 관계로 전화1통/회사소개서 1통 달랑 보내고 고객사에서 오더가 나올꺼라는 희망은 접으시고, 1-2-3 step에 의해서 

적어도 10일간격으로 꾸준하게 전화/메일/카톡등을 보내면서 고객사 담당자와의 신뢰/호감을 갖도록

유지 발전시키는 노력이 가장 중요하다고 할 수 있겠습니다.

제 경험상 10군데 고객사를 지속적으로 연락/메일/카톡/나중에 미팅까지 하게되면

평균적으로 35%정도(3~4개) 고객사가 확보 되더라구요

따라서 여러분들은 반드시 된다는 확신을 가지고 절박한/초심의 마음으로 지속적인 

고객사 발굴노력을 기울이게 되신다면 한단계 성장(레벨업)하는 본인의 모습을 볼수 있게 됩니다. 

아무래도 코웍매출보다는 본인이 PM이 되어 책임감을 가지고 진행하게 될 때 자신감과 함께 본인 수입이 x 2배가 된다는 것은 

여러분들이 누구보다 잘 아실꺼라 봅니다.

마지막으로 컨설턴트란 직업은 본인의 사업이나 마찬가지입니다.

따라서 일주일에 최소 4일이상 규칙적으로 출근해야 합니다. 많은 분들이 본인은 프리랜서라 생각하고 

출퇴근을 자기 편한대로 하시는 분들이 많은데 그렇게 해서는 절대로

안정적인/본인이 원하는 수입을 가져갈 수 없습니다. 따라서 본인 사업이라면 업무적으로 성실/책임감을 가지고 

자기만의 리듬을 가지고 프로젝트를 수행할 때 지속적인 성장과 함께 원하시는 최소 350만원 수입 +@를 기대할 수 있다고 생각합니다.

제가 22년간 헤드헌터로서 서치핌 대표로서 마지막으로 드리고 싶은 조언은

아무리 천재라 하더라도 절대로 성실한 사람을 이길수 없다는 보편적인 진리을

말씀 드리고 싶습니다.

25년에는 여러분들이 위의 advice처럼 행동하고 성실하게 생활한다면 다들 일취월장 하시리라 믿습니다.

프로핸즈코리아㈜ 김성중대표 배상