국내외 경기가 어렵다고 한다. 트럼프 때문에 한국경제가 역성장 할꺼라는 언론보도고 왕왕 나오는게 작금의 현실이다.

그럼에도 경제활동을 하는 우리들은 회사내/조직내에서 인정받고 가능하면 하이퍼포머로서 좋은 성과를 내기를 기대해본다.

Chp 1. 하이퍼포머, 출발선에 다시 서라

하이퍼포머가 되기위한 출발선에서 가장 먼저 깨달아야 할 사실은 일에 대한 본질과 기업의 궁극적인목적에 대한 이해가 필수적이다.

     가)일이란 – ‘성과’ 즉 명확한 결과를 전제로 하는 ‘자기경영’이라고 정의할 수 있다

         따라서 일의 본질이란 한정된 자원과 시간을 가지고 최대의 결과를 창출하기 위해

        실행전략을 구사하는 것이다 

     나) 기업이란 – ‘수익을 발생시켜 고용과 생산을 지속’하고 ‘장기적으로 생존할 수 있는

          경쟁력을 확보’하게 하는 것이다.

     다) 성과를 내기 위해서는 – 가) 자신이 지금 당장 가지고있는 ‘능력’을 통해 현실적인 성과를내는 것과 

          나) 장기적이고 지속적인 경쟁력을 통해 성과를 낼 수 있도록 성장의 관점에서 자신의 역량을 계발하는 것 이 2가지가 모두 필요하다

     라) 역량을 갖추려면 ‘일의 핵심’ 즉 본질을 꿰뚫어 볼 수 있는 역량을 키워야 한다

          알맹이,성과와 직결되는 해법을 꼬집어내고 실천할 수 있는 힘을 길러야 한다 

          따라서 ‘성과’를 내는 사이클은 지식의 습득이나 학습에 의해 이루어지는 것이 아니라 스스로 세운 목표와 그것의 실천, 그

          리고 그 결과로 얻은 시행착오와 직관력에 의해서 강화된다고 볼 수 있다

1. 프로핸즈의 컨설턴트로서 하이퍼포머가 되기위해서는

• 자신의 강점을 살려서 현실적인 성과를 내는데 1차 노력한다.

          ex) 소비재,대기업 전문, IT,반도체 전문, 건설,금융 전문

• 역량을 키우기 위해 자신의 부족한 부분을 분석하고 보완하기 위해 2차 노력

        한다. ex) 자신만의 고객사를 적어도 6개이상은 확보한다 (머리로 생각치 말고 발로 뛰어라)

         ex)임원급 포지션을 맡았을 때 제대로 된 전략을 세워서 철저하게 준비하여 진행해 본다

         ex)네트웍이 부족하면 외부 각종 모임에 활발히 참석하여 인맥을 쌓는다

•  하루가 쌓여서 일주일이 되고 한달이 되고 반년,일년이 된다

         ex) 하루 우선순위,일주일 스케줄을 짜보면서 전략적으로 움직여라

• 철저하게 프로세스적인 사고를 하고 일주일 단위로 프로젝트 원인분석을 하고

         새로운 대안마련과 끊임없이 변화하는 시장환경에 적응하려는 노력이 필요

   Chp 2. 하이퍼포머의 5가지 핵심가치 

핵심가치 1 – 미래지향적 의사결정

“다른 어떤 것보다 자기자신의 역량에 투자하라” 

영업.마케팅력 개발을 통해 나의 고객사 6개확보, Target Search능력 강화위한 연습

핵심가치 2 – 긍정적 사고

“다른 어떤 것보다 성취의 가능성을 믿어라” 

1년안에 개인매출 2억, 중역급 5건success할 수 있는 A급 컨설턴트로 성장하겠다

핵심가치 3 – 조직중심의 태도

“까다로운 고객 및 상사조차도 내가 모셔야 할 고객으로 여겨라”

우리급여는 CEO가 주는게 아니라 바로 고객이 주는 것이다(고객사 및 후보자)

핵심가치 4 – 사업가정신

“나 자신을 내가 몸담은 직장의 최고경영자(CEO)로 임명하라”

월급쟁이 마음가짐으로는 이 험난한 서치펌시장에서 살아가기 힘들다

나 자신을 관리하는 1인기업가 마인드로 우뚝 서야한다.

핵심가치 5 – 내가 곧 브랜드

“나 자신의 이름을 걸고 움직여라”

이제부터는 김대표보다 여러분 각자의 브랜드을 가지고 독자적으로 움직이기 바란다. 자신의 시장가치는 자기 스스로가 만들어가는 것이다.

Chp 3. 성과목표 실천을 담을 집을 지어라

1)우리 삶의 존재목적이 되는 미션을 세우고(1,3,5,10년)그것이 구체적으로 실현된 모습인

비전을 세워야만 일에서 성과목표를 달성할 수 있는 에너지의 바탕이 되고 일속에 그런 마인드가 녹아들 수 있다. 

성과목표 설정의 대원칙은 모두가 공감하고 실천을 끌어내는 성과목표를 세우는 것이며 그러기 위해서는 1)신뢰성 2)타당성 3) 납득성을 갖추어야 한다.

2)성과목표 수준을 타당하게 설정하기 위해서는 가)전년도 실적치나 나)3개월간의 평균실적치를 기준치로 삼으면 대략적인 성과목표 수준을 세울 수 있다.

다)CEO는 각자의 성과목표 수준을 합계내어 전체 성과목표 수준을 내게 된다.

3)성과목표 달성전략의 도출

성과목표를 계획하고 관리가 안되면 아무런 소용이 없다.

회사전체의 전략목표하에서 본인의 목표와 개인이 관리해야할 Point을 정확히 파악하고

문제해결 프로세스 방법중심으로 일을 처리해야 한다.

ex) 올해 회사매출 목표는 50억이다

    그중 회사전체 전략목표는 개인 핵심역량강화이다 물론 여러가지가 있지만…

    A컨설턴트 본인의 올해 목표는 1억5천이었다 그리고 관리해야 할 포인트는

    1)신규고객사 6개 창출   2) 월매출 1,200    3)Target서치능력 강화   4)인사모임 참가

    -> 적어도 3개월,6개월시점에 목표대비 달성율을 비교.분석해보고 초과달성했다면

       잘 하고있는 것이나 미진했다면 정확히 그 이유가 무엇인지를 파악해야 한다

       그리고 문제점이 파악되었다면 3,4사분기에서는 그것을 보완하기 위한 실질적인

       대안책과 실천전략이 맞물려 주어야 한다.

Chp 4. 개인기 못지않은 탁월한 조직력을 갖춰라

하이퍼포머의 조직행동 역량

1)나는 1명이 100명의 일을 하는 일당백의 뛰어난 인재보다, 10명이 100명의 일을하는 탁월한 조직력의 팀이 훨씬 더 큰일을 할 수 있다고 생각한다.

그러기위해서는 조직행동 역량이 필요한데 이러한 역량들은 1) 일의 주인이 되는 

job ownership 2)일을 즐기는 긍정적인 행동양식 3)팀워크를 지향하는 조직중심의 

실행 등으로 나눠진다고 볼 수 있다.

2)중요한 것은 누구보다 자신을 먼저 만족시키도록 일의 수준을 높여라

가) 예를 들어 월목표가 채워지고 어느정도 가시적인 성과가 나오면 슬슬 느슨해지는 자신을 발견할 수 있을것이다. Ex) 인터넷 서칭,동영상,인터넷쇼핑 etc

나) 무엇보다 중요한 것은 내가 만족시켜야 하는 사람은 바로 자기 자신이다.

우리쪽 일은 조금만 집중력이 떨어지고 빈틈을 보이면 바로 결과가 안좋게 나

올 수 밖에 없는 가장 정직한 시장이다.

3)따라서 일을 하는 자세에 대한 구분을 보면 여러분 스스로를 체크해 볼 수 있다

• 가) 지시나 명령을 받고 하는 사람 -> 지시나 상사의 요구사항을 간신히 충족시킴

        나) 일을 찾아서 하는 사람 -> 자신이 경쟁자라고 생각하는 사람보다 나은 

             수준으로 업무를 수행함

        다)   스스로 일을 만들어서 실행하는 사람 -> 자기 자신의 기준에서 볼 때 

              어느모로 보나 부끄럽지 않을정도로 만족스러운 경지까지 끌어 올리게 된다.

4)“열심히 일하는 사람”도 중요하지만 “일을 즐기는 사람을”이길 수 없다.

• 이러기 위해서는 구성원 자신의 마음가짐과 철학이 필요하다
• 바로 “의욕” “에너지” “긍정적인 태도” “활기” “fun”같은 것들을 가진 사람이다

5)우리 팀원들이 갖춰야 할 조직행동 역량주에 매우 중요한 한가지는 “즐거움을 전염시키 는 것”이다…

1) 어려운 프로젝트를 할 때 적극적으로 도움을 주는 것

2) 다른 동료가 success을 했을 때 매우 기뻐해 주고 박수쳐 주는 것

3) 회사가 결정한 합의내용에 대해서는 어떠한 경우에도 따라 주는 것 

4) 일이 잘 안풀리고 힘들어할 때 격려해 주고 어깨를 쳐주는 것

5) 어떠한 경우에도 대안없는 부정적인 피드백을 서로에게 주지말아야 한다

6) 자신이 먼저 즐거운 바이러스를 전파하는 것 회사에서는 밝은 표정,밝은

   얼굴로 생활하는 것

7)서로에게 같이 함께 일하는 것 만으로도 즐겁고 존경스럽고 배우고 싶은 

   존재가 되는것

Chp 5. 자신의 가치를 끊임없이 업그레이드 하라 

            하이퍼포머의 자기계발 역량

1)마지막으로 성공한 당신의 모습을 마음속 사진으로 찍어 머릿속에 확실하게 각인시켜라

그리고 수첩 또는 자신의 노트에 본인의 미션/비전 선언문 그리고 하고 싶은 것, 이루고 싶은일,가지고 싶은 것등을

 써놓고 매일 아침 반복해서 보고 읽으면 어떠한 상황에서도 부하뇌동 하지않고 목표에 도달하는 힘 (일종의 초능력)이 생기게 된다.

• 가) 진보하지 않는 것은 곧 퇴보하는 것과 다름없다.

ex) 자신이 계획한 월간/분기별/반기별/연간 목표를 수시로 꺼내 읽어보고

수시로 체크해 보면서 분석하고 계속적인 수정과정을 반복하면서 나름대로

실천과 전략을 가지고 집중력있게 실행하면 “일취월장”하고 A급 컨설턴트로 변신한 자신의 모습을 발견할 수 있을것이다.

• 나) 그런 역량을 만들어 가기 위해서는 반복적인 행동습관이 반드시 필요하다

정기적으로 반복적으로 몸에 배도록 훈련하고 습득해야만 한다.

처음에는 이렇게 하는게 귀찮고 힘들 수 있지만 한달,두달정도만 지속적인 노력을 기울인다면 성과지향적,프로세스적으로 

변신한 자신의 모습을 발견하게 된다.

2)우리가 일하고 있는 일은 마치 인생을 완성하는 평생의 프로젝트라고 할 수 있다.

자신이 소중하듯,내 가정과 내 부모님이 중요하듯 직장인이며 생활인인 우리에게는

우리가 하는 일이 인생을 완성하는 평생의 프로젝트인 것이다.

• 따라서 멋진 인생 프로젝트를 위해 “성과플래너”가 되어 지속적인 계획과 실천과 반성과 보완을 통한 성장을 통해서 일에서 인생에서도 성장하는 여러분이 되길 진심으로 바란다.